Salesforce Pardot Eğitimi: Oturum Açma, Fiyatlandırma, Eğitim ve İnceleme

salesforce pardot tutorial

Bu Kapsamlı Salesforce Pardot Eğitimi, Pazarlama Otomasyonu İçin Araçtan Nasıl Yararlanacağına ve Pardot'un Diğer Araçlarla Karşılaştırılmasına Dair İçgörüler Sunar:

Bu eğitimin amacı, sizi başarılı bir pazarlama girişimine liderlik eden yetenekli bir Pardot uzmanı yapmaktır. Bir pazarlama otomasyonu platformuyla çalışma konusunda önceden deneyiminizin olmaması önemli değildir.

İster acemi bir öğrenci, üniversiteden yeni mezun olmuş bir Pardot yöneticisi, ister bir kariyere yeni başlayan bir Pardot yöneticisi veya hatta B2B pazarlama otomasyonunu keşfetmek isteyen deneyimli bir Pardot uzmanı olsun, herkes için hazırlanmış bir eğitimdir.

Salesforce'taki Pazarlama Otomasyonu, hem Çok fonksiyonlu kampanyaları hem de Pazarlama süreçlerini yönetir. Otomatik olarak çeşitli kanallara yayılır.

Pardot, pazarlamacıları gelir elde etme konusunda güçlendiriyor. Pardot'un pazarlama otomasyonu platformu gerçek sonuçlar doğuruyor.

Ne öğreneceksin:

• Pardot nedir?
  • Salesforce Neden Satış Yapmalı?
  • Satış Temelleri
  • E-posta Pazarlama Satmak
    • İzin Bazlı E-posta Pazarlama
  • Potansiyel Müşteri Teşvik Satmak
    • Kurşun Besleme Nasıl Çalışır?
    • Neden Öncü Teşvik Etmelisiniz?
    • Kurşun Besleme Hedefleri Nelerdir?
  • Engagement Studio satmak
    • Pardot'ta Dallanma Mantığı Nedir?
  • Olası Satış Yaratma
    • Pardot Beklentileri ve Ziyaretçileri Nasıl Yönetiyor?
    • Kampanya Sat
    • Pardot Formları ve Form işleyicileri
    • Açılış Sayfalarını Sat
  • Pardot Kurşun Puanlama ve Derecelendirme
    • Kurşun Yeterliliği
    • Kurşun Puanlaması
    • Kurşun Derecelendirmesi
  • Satış Fiyatı
  • Pardot'un Diğer Aletlerle Karşılaştırılması
    • Vs HubSpot Sat
    • Vs Marketing Cloud satın
    • Vs Marketo satmak
  • Sık Sorulan Bazı Sorular
• Sonuç
  • Önerilen Kaynaklar

Pardot nedir?

Pardot, Salesforce için çalışan bir B2B pazarlama otomasyonu çözümüdür. Diğer şirketlere satış yapan ve pazarlama faaliyetlerini otomatikleştiren bir işletme için çalışır. Pazarlama ve satış departmanlarınızı birleştirir ve birlikte daha iyi çalışmanızı sağlar.

Herhangi bir kuruluş için bir pazarlamacı olarak çalıştığınızda, Pardot, başarılarını raporlayarak tüm projeleri aynı anda yönetmek için merkezi bir konum sunar. Potansiyel müşterileri izler, tüm pazarlama kanallarında kuruluşunuzla etkileşim kurar ve sosyal yardım alanınızı uyarlamanıza olanak tanır.

deneyimli için sabun mülakat soruları ve cevapları

Pardot'u şirketinizin ihtiyaçlarına göre ayarlamak için özelleştirmek mümkündür. Lütfen Pardot için resmi web sitesine bakın İşte .

İşte Pardot ile ilgili bir video:

Salesforce Neden Satış Yapmalı?

İnsanlar, dünyanın 1 numaralı CRM platformu Salesforce üzerine kurulu olan akıllı pazarlama otomasyonu olarak Pardot'u tercih ediyor.

Pardot Müşterileri, satış gelirlerinin ortalama% 34, pazarlama etkinliğinin ise% 37 arttığını görüyor. Kontrol İşte bunun hakkında daha fazla bilgi için.

Pardot, satış ve pazarlama arasındaki boşluğu dolduruyor. Mükemmel bir uyum sağlamak ve yaratmak için Pardot'u Salesforce ile birleştirebilirsiniz. Dahası, kampanyanızın etkinliğini doğrudan kontrol panelinden takip etmenizi ve ölçmenizi sağlar. Son olarak, pazarlamanın işletmeniz üzerindeki etkisini anlayın.

Aşağıda Pardot ile ilgili bazı resimler verilmiştir:

Alıcılarla Etkileşim Kurun

Kapat Anlaşmaları

Etkileşim Geçmişi Gösterge Tablolarını Satın

Kurşun Yeterliliği

Bağlantıdan yardım alabilirsiniz Pardot'u indirin.

Satış Temelleri

Pardot, öncelikle B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan bir pazarlama otomasyon aracıdır. Olası satış yaratma ve geliştirme sürecini otomatikleştirir. Pardot veritabanındaki çerezler yardımıyla web sitesi monitöründen ziyaretçilerin ve potansiyel müşterilerin davranışlarını kaydeder.

Pardot, Otomasyon kuralları da dahil olmak üzere bir dizi otomasyon aracı ile birlikte gelir. Satış hunisi boyunca ziyaretçilerinize ve potansiyel müşterilerinize yardımcı olur. Satış hunisi üç aşamadan oluşur, yani Potansiyel Müşteri Oluşturma, Müşteri Adayı Teşvik ve Alıcı Katılımı ve Müşteri Edinme ve Genişletme.

Huni, ürünlerinizi satmak için pazarlama materyalleri hazırladığınızda başlar. Nitelikli potansiyel müşteriler bir satış temsilcisine atandığında sona erer. Pazarlama otomasyonu, verimsiz satış hunisini gelir getiren bir makineye dönüştürür.

İşte Pardot Temelleri hakkında bir video:

Hem Pardot hem de Salesforce kullanan bir kuruluş, pazarlama nitelikli potansiyel müşterileri bağlayıcılarla birlikte Pardot'tan Salesforce'a geçirir.

Alışveriş Otomasyonu Şartlarını ve Huni Aşamalarını inceleyelim.

Pardot'taki terimler:

Pardot, Potansiyel Müşteri Kalifikasyonu için iki ölçüm kullanır:

• Beklenti Puanı: Belirli olası eylemlere dayanarak, potansiyel müşterilerin ürününüz veya hizmetinizle ne kadar ilgilendiğini gösteren sayısal bir değerdir.
• Olasılık Derecesi: Harflerle temsil edilir ve potansiyel müşterilerin ideal olasılık profiline ne kadar iyi uyduğunu gösterir.

E-posta Pazarlama Satmak

E-posta Pazarlama toplu e-postalar gönderir, yanıtları izler ve bunlarla ilgili raporlar sunar. Ancak, E-posta Pazarlama ile Pazarlama Otomasyonu arasında bir fark vardır.

Pazarlama Otomasyonu, e-posta, web sitesi ve sosyal medya vb. Gibi birden çok kanalda etkin bir şekilde çevrimiçi pazarlar ve tekrarlayan görevleri otomatikleştirir.

2015 Salesforce Pardot Müşteri Anketi'ne göre, Pardot müşterileri pazarlama otomasyonunu uyguladıktan sonra gelirlerinde% 34 artış bildirdi. Kontrol İşte bunun hakkında daha fazla bilgi için.

Tüm kanallarda potansiyel müşterilerle etkileşim sürecini otomatikleştirir. Pardot, olası satış oluşturmaya ve süreçlerinizin otomasyonuna yardımcı olur. İzinlere göre e-posta pazarlamasını destekler.

İzin Bazlı E-posta Pazarlama

Pardot, spam veya istenmeyen e-postalar gönderilmesine izin vermez. Spam, izne dayalı e-postanın ve talep edilebilen ve tahmin edilebilen ilgili, kişisel bir e-posta formunun tersidir.

Müşteri adayı oluşturma araçlarıyla tercihli abone listeleri oluşturmamızı ve yönetmemizi sağlar. Pardot ayrıca katılım sürecini de yönetir. Gönderilen her e-posta için abonelikten çıkma veya çıkma seçeneği ekler.

Potansiyel Müşteri Teşvik Satmak

Kurşun Besleme, herhangi bir pazarlama otomasyon sisteminin popüler özelliklerinden biridir. Bireysel potansiyel müşterilerle iletişim kurar. Bu nedenle, e-postalarla veya dijital reklamlarla lider yetiştirme kampanyasının içeriğinin kişiselleştirilmesi gerekli hale gelir.

Hedef kitlenin sorularını doğrudan cevaplayarak sorunları çözer. Satışları artıran ve müşteri ilişkileri kuran çözümlerin altyapısını sunar. Kurşun besleme benzersiz, tekrarlanabilir ve zamanında yapılır. Cevap vermeden önce dinleyerek daha yüksek katılım sağlar.

Ayrıntılara dikkat ederek müşterileri şaşırtmalı ve sadık bir müşteri tabanı kazanmalısınız. Asla anında satış getirmez. Müşterinin yaşam döngüsü boyunca markayı hedef kitlenin zihninde taze tutmak için etkileşime ilham verir.

Pardot, önceden belirlenmiş zaman aralığına ve kişinin davranışına göre tetiklenen e-postalarla müşteri adayı beslemeyi otomatikleştirir. Lider yetiştirme, doğru beklentileri zamanında ve her zaman sağlamak için başarılı bir strateji sunar. Zaman ve kaynak tasarrufu sağlar.

Aşağıda, Lider Teşvikle ilgili bir resim verilmiştir:

Kurşun Besleme Nasıl Çalışır?

Lider yetiştirme, marka çözümlerinizin kişiselleştirilmiş bir turuna yeni beklentiler getirir. Pazarlamacılar tur rehberleri rolünü oynar ve marka hikayelerini liderlerle paylaşır. Besleyici kampanyalar, mevcut müşterilere, devam eden bir marka hikayesinin kendi paylarını hatırlatır.

Daha fazla ayrıntı için lütfen bakınız nasıl çalışır .

Neden Öncü Teşvik Etmelisiniz?

Kurşun beslemeyi aşağıdaki nedenlerle kullanabilirsiniz:

• Senin markan
• Kitleniz

Kurşun Besleme Hedefleri Nelerdir?

Kurşun Beslemenin aşağıdaki hedefleri vardır:

tam sayıya karakter c ++

# 1) Zaman ve Kaynaktan Tasarruf Edin

Otomatik Kurşun Besleme, boşa harcamamanıza, ancak zamanınızı yeni sorulara yanıt vermeye ayırmanıza olanak tanır. Program önceden belirlenmiş içerikten yardım alır ve dinleme ve yanıtlama için tetikler.

Düzenli içerik dağıtımında ve sürekli değerlendirmede yer alır. Kesinlikle daha ilgi çekici potansiyel müşterileri satış hunisinden aşağı taşır ve ilgi çekici olmayanları ısıtır.

Engagement Studio, müşteri adayı besleme kampanyalarını otomatikleştirir ve döngü boyunca bireysel potansiyel müşterileri izleme yavaş sürecini ortadan kaldırır. Nitelikli olası satışların satışa sunulmasını içerir.

# 2) Doğru Mesajları Zamanında İletin

Mesajları tetikleyen koşullar sizin tarafınızdan belirlendikçe, lider yetiştirme ile alakalı mesajlar gönderirsiniz. Pazarlama içeriğinizi toplanan yeni bilgilere uyarlayarak müşterileri tanırsınız.

Ayrıca, Pardot'taki lider yetiştirme veya bağlılık kampanyaları dinamik içeriğe ve yerleşik segmentasyona sahiptir. Müşterilerin güncel, hedefli iletişim almasına olanak tanır. Kampanyaların müşterilerin yaptıklarına ve söylediklerine cevap vermesi bekleniyor. Müşteriler fiyatlandırma sayfanızı görebilir veya hatta iş unvanını veya sektörü paylaşabilir.

# 3) Otomatik Müşteri İlişkileri Kurun

Otomatik müşteri adayı beslemenin temeli, zaman içinde oluşturulan güçlü ilişkiler üzerine kuruludur. Müşteri yolculuğu boyunca mesajları otomatik olarak liderlere damlatır.

İlk. Mantıklı bir angajman dizisi düşünürsünüz. Ardından, olası müşterinizi tanımlanmış bir yola taşımak için alakalı içerik oluşturun. Yeni müşteriler için bir karşılama serisi oluşturabilir veya mevcut müşteriler için çözüm bazlı bir seri oluşturabilirsiniz. Başarılı bir besleme programı, içeriğin değer katacak şekilde değiştirilmesine büyük ölçüde bağlıdır.

Engagement Studio satmak

Pardot'un yeni nesil lider yetiştirme programı Engagement Studio, pazarlama otomasyonu platformunun gerçek zeka motorudur. Müşteri yolculuğunun her adımında potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için katılım programları oluşturmamızı, test etmemizi ve raporlamamızı sağlar.

Potansiyel müşteri davranışına ve kritik nitelendirici değerlere göre hedeflenmiş e-postalar gönderir. Programlar, potansiyel müşterilerle kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturur ve pazarlama açısından nitelikli potansiyel müşterilere dönüşür.

İşte Engagement Studio ile Program Oluşturma üzerine bir resim:

Engagement Studio için Dikkat Edilmesi Gerekenler:

• Bir olası müşteri, bir program tarafından kullanılan bir listeden çıkarılırsa, programda ilerlemeyi durdurur.
• Bir olası müşteri, bir programın alıcı listesinden çıkarılırsa ve daha sonra eklenirse, bıraktıkları yerden başlar.
• Potansiyel müşterinin programlardaki konumuna bakılmaksızın, devam eden bir katılım programına potansiyel müşteriler ekleyebilirsiniz. Ancak, alıcı listesine yeni bir olasılık ekledikten sonra, yeni olasılık en baştan başlayacaktır.
• Bir potansiyel müşteri program listesinden çıkmaya karar verirse, program e-postalarını alamaz. Bir olası müşteri, bir programa yönelik birden fazla listede bulunuyorsa, e-postaları durdurması için programı besleyerek tüm listeleri devre dışı bırakması gerekir.
• Bir programa 30 gün boyunca yeni olası müşteri eklenmezse veya işleme konulmazsa, bu durumda devre dışı kalır. Hareketsiz bir program bulabilir ve Katılım Programı Listesini filtrelemek için Görünüm açılır menüsünü kullanabilirsiniz.
• Kullanılmayan programlarla program listenizi düzenli olarak temizleyebilir veya bir sonraki pazarlama adımınızı planlayabilirsiniz.

Bir Katılım Programı Oluşturmak İçin Temel Sıra Adımları:

• İnşa etmek: Mantığı oluşturun ve düzenleyin.
• Ölçek: Bir olasılık olarak mantığı program simülasyonu ile test edin.
• Bildiri : Programın nasıl çalıştığı ile ilgilidir.
• Aktivite: Programda değişikliklerin ne zaman gerçekleştiğini takip edin.

Katılım programlarının oluşturulması, test edilmesi, düzenlenmesi veya raporlanması hakkında bilgi almak istiyorsanız, lütfen buna bakın. kılavuz .

Pardot'ta Dallanma Mantığı Nedir?

Branching Logic, müşteri yolculuklarını aynı program içinde gerçekleştirir. Pardot, üç mantıksal eylem sağlar, yani Eylemler, Tetikleyiciler ve Kurallar. Potansiyel bir müşteri bir e-posta bağlantısını tıkladığında, Pardot ilgili satış temsilcisini bilgilendirir ve değilse, program, katılım amacıyla ikinci bir e-posta göndermesini ister.

Aşağıda, Dallanma Mantığı üzerine bir diyagram verilmiştir:

Dahası, mantık seçeneği etkileşimlere göre özelleştirilmiş yollar oluşturur. Katılım programı için program mantığı, potansiyel müşteri programa katıldıktan sonra ortaya çıkan eylemlere, tetikleyicilere ve kurallara bakar.

Son noktaya ulaşan bir olasılık daha ileri gidemez, ancak yalnızca son aşamadan önce bir bekleme tamponu aşaması varsa mümkündür.

Olası Satış Yaratma

Potansiyel müşteri oluşturmayı anlamak için, Pardot'taki ziyaretçiler ve potansiyel müşteriler hakkında içgörü kazanmalısınız.

Burada şunları ele alacağız:

• Pardot Olasılıkları ve Ziyaretçileri Nasıl Yönetiyor?
• Kampanya Sat
• Pardot Formları ve Form işleyicileri

Aşağıda, Pardot Lead Generation'ın bir görüntüsü verilmiştir.

(resim kaynak )

Pardot Beklentileri ve Ziyaretçileri Nasıl Yönetiyor?

Ziyaretçiler kimlerdir?

Ziyaretçiler, bir sosyal medya gönderisi, yönlendirme bağlantısı veya bir Google araması yoluyla web sitenizi ziyaret eden anonim kişilerdir. Siteye göz atarken, ziyaretçiler genellikle bir bağlantıya tıklamak gibi işlemler yaparlar.

Ziyaretçiler, bilgilerini veya e-posta adreslerini vererek potansiyel müşterilere dönüşürler. Ancak o zaman Pardot Lead Generation hunisinde hareket ederler veya ürünlerinizi pazarlamanızı sağlarlar.

Pardot, web sitenizi ilk kez ziyaret ederken tarayıcıdaki bir izleme çerezi ile ziyaretçilerin etkileşimlerini ve faaliyetlerini takip eder. Web sitenizle etkileşimlerle birlikte web sitenizde gezinerek kullanıcı etkinliklerini izlemek için çerezleri kullanır. Tarama davranışının tam bir görünümünü sağlar.

Pardot iki tür Çerez ayarlar:

• Ziyaretçi Çerezi: Ziyaretçinin benzersiz tanımlayıcısını (ziyaretçi_kimliği) sitelerin izleme kodundan türetilen benzersiz hesap tanımlayıcısıyla birleştirir. Ziyaretçilerin ve potansiyel müşterilerin faaliyetleri takip değerleri ile saklanır.
• Etkinleştirme Çerezi: Pardot, 'İzlemeyin girişimi' ile uyumlu kalmak için bir kayıt çerezi kullanır. Kullanıcının tarayıcı izleme türlerini devre dışı bırakmasına olanak tanır. Çerezler olası davranış, ilgi ve faaliyetler hakkında bilgi verir. İzlenebilir ziyaretçi verileri Pardot tarafından kullanılır ve faaliyetleri izleyerek olası kaydına eklenir.

Beklenti nedir?

Olasılık, e-posta adresini veren bir site ziyaretçisidir. Salesforce'taki ilgili kişi / müşteri adayı ile senkronize olan Pardot'ta bir kaydı vardır. Pardot'a gönderilen bir e-posta potansiyel müşteriler içindir.

Kampanya Sat

Pardot kampanyaları, potansiyel müşterinin çevrimiçi materyallerle yaptığı ilk dokunuş görevi görür. Potansiyel müşterilerin Pardot kampanyalarıyla bire bir ilişkisi var.

Bu, potansiyel müşterilerin bir seferde yalnızca bir kampanyaya ait olduğu anlamına gelir. Potansiyel müşteriler Pardot kampanyalarına bağlanmalıdır. Ancak, Pardot kampanyaları bir Salesforce kampanyasından farklıdır.

Sonra, Pardot Formlarını ve Form işleyicilerini tartışacağız.

Pardot Formları ve Form işleyicileri

Bir Pardot formu, açılış sayfanız veya web siteniz için ziyaretçi bilgilerini toplar. Ziyaretçileri tanımlanmış potansiyel müşterilere dönüştürür. Kullanıcı tercihlerini öğrenmek için formları kullanabilirsiniz.

Form İşleyiciler

Mevcut tüm formları saklayabilir ve verileri Pardot'a gönderebilirsiniz. Bir dizi mevcut formunuz varsa veya bir formun tasarımı üzerinde kontrole ihtiyacınız varsa ya da verileri mevcut formdaki alanlardan Pardot'a iletiyorsanız, bilgileri toplamak için bir Pardot form işleyicisine ihtiyacınız vardır.

Son olarak, Pardot açılış sayfalarını inceleyeceğiz.

Açılış Sayfalarını Sat

Bir ziyaretçi, bir açılış sayfasındaki bir reklama veya bağlantıya tıklayarak bir web sayfasına ulaşır. Pardot’un açılış sayfası oluşturucusu bir açılış sayfası oluşturur. Yerleşim sayfanızı biçimlendirmek için özel bir düzen şablonu veya sürükle ve bırak düzenleyiciyle bir stok şablonu kullanırsınız.

Bakınız web sitenizi nasıl optimize edersiniz olası satış yaratma hakkında daha fazla bilgi edinin. Şunu bir kontrol et web semineri Pardot ile olası satış yaratma konusunda.

Pardot Kurşun Puanlama ve Derecelendirme

En iyi potansiyel müşterileri bulmak, pazarlama departmanı için büyük bir zorluk sunar. Puanlama ve derecelendirme ile otomatik olarak uygun müşteri adayları ile zamanınızı ve kaynaklarınızı korursunuz. Satışları iyileştirir ve kapanış oranlarını ve pazarlama uyumunu artırır.

Aşağıda, Müşteri Adayı Puanlama ve Derecelendirme hakkında bir resim verilmiştir:

(resim kaynak )

İşte bazı ilginç veriler:

• Satış döngüsünde% 25 azalma.
• Web sitesi potansiyel satışlarında% 63 artış.
• Pazarlama verimliliğinde% 40 artış.
• E-posta abonelerinde% 40 artış.

Bu bölümde aşağıdaki önemli konuları ele alacağız.

Kurşun Yeterliliği

Lead Qualification, müşterilerin rüya gibi bir ekibini oluşturur ve onları satış ekibine gönderir. İki endeksin harmanlanmasıyla, yani Puanlama ve Derecelendirme ile ölçülen, bir potansiyel müşterinin ilgisinin ve uygunluğunun daha büyük bir resmini çizmek mümkündür.

Puanla etkinliklere puan değerleri atayabilir ve pazarlama içeriği ve web sitesi ile etkileşimlerin önemini değerlendirebilirsiniz. Dereceli bir olası müşteri hakkında belirli bilgileri tanımlamak mümkündür. İdeal müşteri adayınızı kodlayarak ideal bir puan ve mükemmel bir nota sahip bir Müşteri Adayı Yeterlilik modeli oluşturur.

Pardot, lider yeterlilik modelinizi çeşitli otomasyon araçlarıyla otomatikleştirir.

Kurşun Puanlaması

Potansiyel müşteri derecelendirme ile birleştirilen potansiyel müşteri puanlama, pazarlamadan satışa en nitelikli potansiyel müşterileri aktarmamızı sağlar. Potansiyel müşterilerin ne kadar aktif olduğunu ve ilgi seviyesini gösterir.

Puan, olası müşterinin eylemine göre atanan sayısal bir değerdir. Eylem, ürününüze / hizmetinize örtük bir ilgi gösterir. Pardot, potansiyel müşteri tarafından başlatılan faaliyetlere varsayılan değerler ve temel puanlama modeli olarak Pardot hesabında belirlenen değerleri atar.

Şunu bir kontrol et video Daha iyi anlamak için Pardot Kurşun Puanlamasına bakın.

Potansiyel müşteri puanını etkileyen bazı işlemler şunlardır:

• Sayfa görünümü
• Site Aramaları
• İndirilenler
• E-posta Tıklamaları

Lütfen aşağıdaki bağlantıya bakın daha fazla bilgi . Ayrıca, daha fazla bilgi için buraya bakın kurşun puanlama ve derecelendirme .

Kurşun Derecelendirmesi

Puanlama, kurşun yeterlilik denkleminin yarısıdır. İdeal müşteri profilinizle ne kadar iyi eşleştiklerini bulmak için potansiyel müşterileri kontrol edin. Pardot notu, potansiyel müşterinin profilinin müşteri profiliyle nasıl eşleştiğine dayalı bir derecelendirmedir. Pardot, tüm potansiyel müşterilere başlangıç ​​notu D verir.

Bir potansiyel müşteri derecelendirme sistemi oluşturmak için bazı kriterler şunlardır:

• yer
• Sanayi
• İş ismi
• Şirket büyüklüğü

Lütfen aşağıdaki bağlantıya bakın daha fazla detay .

Satış Fiyatı

Aşağıda Pardot'un fiyatını gösteren bir ekran görüntüsü verilmiştir.

Pardot'un Diğer Aletlerle Karşılaştırılması

Vs HubSpot Sat

Vs Marketing Cloud satın

Vs Marketo satmak

Sık Sorulan Bazı Sorular

S # 1) Pardot'un kullanımı nedir?

Cevap: Pardot, Salesforce'un sunduğu bir hizmet olarak yazılım (SaaS) pazarlama otomasyonu platformudur. E-posta otomasyonu, hedeflenen kitleler için e-posta kampanyaları, B2B satışları ve pazarlama şirketleri sunar.

Müşteri davranışlarını izleme, dijital pazarlama kampanyaları oluşturma, web sitesi izleme, müşteri adayı oluşturma, arama motoru optimizasyonu ve açılış sayfası pazarlamasının yanı sıra açılış sayfası içeriğinin kişiselleştirilmesi dahil günlük pazarlama görevlerini otomatikleştirir.

S # 2) Pardot bir CRM mi?

Cevap: Pardot başlangıçta diğer müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) araçlarıyla entegre edildi ve bu, Salesforce'u içeriyordu. E-posta damla kampanyaları, besleme ve puanlama ile liderlik yönetimi ve kampanya segmentasyonu sunar.

Salesforce'un CRM ile iyi bir şekilde senkronize olur ve Salesforce'u zaten kullanan herkes için bir performans avantajı sağlar.

S # 3) Salesforce ile Pardot arasındaki fark nedir?

Cevap: Her ikisi de potansiyel müşterilerle ilgilenir. Pardot Kampanyası, bir olası müşterinin ilk temas noktasını izler ve bir raporla kapalı döngü bir ROI hesaplar. Her Pardot olasılığı tek bir kampanyaya karşılık gelir.

Ancak Salesforce kampanyaları, bir olası müşteriyle birden fazla temas noktasını izler. Yaşam döngüsünün herhangi bir noktasında müşteri adaylarınıza / kontaklarınıza bağlanırlar. Salesforce kampanyaları doğrudan satış hunisine bağlanır, kampanya ilişkilendirmesini kolayca raporlanabilir hale getirir, kampanya üyeliğini ve durumunu kolayca takip eder ve kapatılan anlaşmalar açısından kampanyaların etkinliğini ölçer.

S # 4) Pardot e-postası nedir?

Cevap: Pardot, e-posta şablonlarınızı yöneterek, alıcıları listeleyerek, e-postaları test ederek ve gönderilen e-postaların başarısı hakkında raporlama yaparak bir e-posta gönderme makinesi görevi görür. E-postalardaki bağlantıları yeniden yazmanıza ve değişken etiketleri doldurmanıza ve ardından bunları test listelerine göndermenize olanak tanır.

Kullanıcıların potansiyel müşterinin görüşünü görmesine olanak tanır. Bir formu doldurmaya benzer şekilde olası eyleme yanıt olarak otomatik olarak gönderilen bir Otomatik Yanıtlayıcı e-postası ile birlikte gelir.

S # 5) Pardot'un maliyeti nedir?

Cevap: Pardot fiyatlandırması, yıllık olarak faturalandırılan üç tür aboneliğe bağlıdır:

• Büyüme: Aylık 1250 ABD doları.
• Daha: Ayda 2500 dolar.
• İleri: Aylık 4000 dolardan geliyor.

Planlar arasındaki fark, otomasyon kurallarının sayısında, olası satış takibinde, entegrasyonlarda ve birkaç alanda yatmaktadır.

S # 6) Pardot, Salesforce ile nasıl çalışır?

Cevap: Pardot bağımsız bir pazarlama otomasyon aracı olmasına rağmen, en iyi Salesforce ile entegre edildiğinde çalışır. Pazarlamacılar entegre edildiğinde, Salesforce'ta otomatik olarak nitelikli yeni potansiyel müşteriler oluşturur ve atar. Ayrıca, izlenen olasılık etkinliklerini satış ekibine görünür kılar.

S # 7) Pazarlama Bulutu ile Pardot arasındaki fark nedir?

Cevap: Temel fark, Marketing Cloud'un B2C şirketleri için çalışması ve Pardot'un B2B şirketleri için çalışmasıdır. Dahası, Pardot, kuruluşlar için en iyi potansiyel müşterileri bulmak ve pazarlama kampanyaları için katılımları izlemek ve daha hızlı takipler sunmak için bir pazarlama otomasyonu platformudur.

Pardot, pazarlama ve satışın zengin özelliklerini birleştiren ve Salesforce'ta pazarlama kampanyalarının gücünü artıran lider bir yönetim platformu olarak bilinir. Otomatikleştirilmiş ve geliştirilmiş iletişim için Salesforce'taki müşteri verileriyle hızlı bir şekilde senkronize olan bir e-posta pazarlama aracı olarak büyük ölçüde hareket eder.

S # 8) Pardot bir Salesforce Pazarlama Bulutu mu?

Cevap: Hayır, Pardot Salesforce Sales Cloud'un bir parçasıdır ve Marketing Cloud, ExactTarget, Social Studio, Mobile Studio vb. İle farklı bir Salesforce ürünüdür. Pardot, öncelikle bir e-posta pazarlama platformu olarak hareket eder.

S # 9) Pardot Kişisi nedir?

Cevap: Potansiyel müşteri, Pardot'ta bilinen bir e-posta adresine sahip bir ziyaretçidir. Bir ziyaretçi bir form gönderdiğinde veya bir Salesforce müşteri adayı / kişisi Salesforce'tan içe aktarıldığında veya senkronize edildiğinde potansiyel müşteri oluşturulur. Potansiyel müşteriye Pardot'ta bir e-posta gönderilir.

S # 10) B2B Pazarlama Otomasyonu nedir?

Cevap: B2B pazarlama otomasyonu, pazarlamacıları gelir elde etmek için dönüştürür. Pazarlamacıların çevrimiçi pazarlama kampanyaları oluşturmasına, yönetmesine ve dağıtmasına yardımcı olan, kullanımı kolay bir pazarlama platformudur.

Pardot ve Salesforce Engage, CRM'nizle birlikte hareket eder ve satış temsilcinizi müşteri katılımında hareket etme konusunda güçlendirin, pazarlamacıları kampanyalarla daha iyi sonuçlar elde etmeye ve anlaşmaları daha hızlı bir şekilde kapatmaya yönlendirin.

S # 11) Pardot, pazarlama ekiplerinizin Pazarlama Kampanyaları oluşturmasına nasıl yardımcı olur?

Cevap: Pardot, pazarlama ile ilgili tüm faaliyetler için tek noktadan bir çözüm sunar, yani daha fazla müşteri adayı sağlamak ve boru hatlarını dönüştürmek. Birkaç tıklama ile dijital kampanyalar oluşturur ve başlatır.

• Varlıkları kısa sürede oluşturmak için kullanımı kolay bir arayüze sahiptir ve sihirbazlar ve sürükle ve bırak oluşturucularla kılavuzluk eder.
• Bir açılış sayfası, e-posta şablonları ve şablonlarla formlar oluşturur. Tam HTML ve CSS stiliyle özelleştirilir.
• Dosyalarınızı, resimlerinizi ve varlıklarınızı Pardot'ta barındırmamızı sağlar.

S # 12) Pardot tarafından verilen bilgiler nelerdir?

ikili arama ağacı uygulaması c ++

Cevap: Pardot, pazarlama performansınız hakkında hem mikro hem de makro düzeyde bilgiler sunar. Raporlama, tek bir müşteri için kampanyalarınızın genel performansı hakkında bilgiler sağlar. Sizinle olan etkileşimlerinin derinlemesine bir anlık görüntüsünü sağlar.

İşte yapılacaklar:

• Bireysel müşteriyi kendileri tarafından indirilen varlıklardan veya zaman harcadıkları web sitesinin bölümlerinden neyin motive ettiğine dair içgörüler elde edin.
• Hem satış hem de pazarlama yaklaşımını verilerle kişiselleştirin.
• Pazarlama araçlarınızla bağlantı kurun ve etkinlikler, videolar, web seminerleri, sosyal medya ve daha pek çok alanda başarınızı izleyin.

Sonuç

Bu eğitim, nasıl bir Pardot uzmanı olunacağı ve bir acemi olarak bile özelliklerden nasıl yararlanılacağı hakkında içgörüler sundu. Pazarlamacıların Pardot'u tercih etme nedenlerini ve bununla ilgili çeşitli kavramlara işaret ediyor.

Pardot, genişletilmiş veya karmaşık bir satış döngüsüne sahip kuruluşlar tarafından kullanılıyor ve bir süredir inşa edilen müşteri ilişkilerine değer veriyor.

Mutlu Okumalar !!!

Önerilen Kaynaklar

• 2021'de En İyi 10 Pazarlama Otomasyon Yazılım Aracı
• Dijital Pazarlama | Yazılım Testi Kalite Güvencesi Hizmetleri için Çevrimiçi Pazarlama
• Katalog Studio Kodsuz Otomasyon Test Çözümü İncelemesi
• Ranorex Studio Uygulamalı İnceleme: Hepsi Bir Arada Test Otomasyon Çözümü
• Test Otomasyonu - Uzmanlaşmış Bir Kariyer mi? Normal Test Uzmanları Otomasyonu da Yapabilir mi?
• SeeTest Otomasyon Eğitimi: Mobil Test Otomasyon Aracı Kılavuzu
• DevOps Otomasyonu: Otomasyon DevOps Uygulamasında Nasıl Uygulanır?
• Online Pazarlama 2021 için En İyi 11 EN İYİ Dijital Pazarlama Yazılımı